“🗯🔚🥀這🤟個訂單必須要吃下！”看完清單以后，許振鳴心中暗道。
隨后他給胡春梅使個眼神，在筆記本上寫道：“去把洪愛國和高建軍喊🕥📟🚅來參加⤴💀會議！”
胡春梅心領(lǐng)神會，悄悄的離開會議室。
“馬特蒂尼先生，這個🚰🐀🥂訂貨清單上的設(shè)備🐄🌕🍏，我們一鳴公司都有能力制造。請問貴公司的工期要求是如何規(guī)定的？”
這時，許振鳴才微笑著提問。
訂單雖然誘🔛人，但時間不寬裕，許振鳴也是不會冒險🌠的。
“因為我們的工廠還沒有建造好。因此，中板生產(chǎn)線的🏿🤩設(shè)備要在貴公司總裝和調(diào)試。這個條件，貴公司是否能🔋🕋滿足？”
馬特蒂尼并沒有直接回答許振鳴的提問，反📵🍁而又提出一🥚🔬🌈個😠🧀🐃新問題。
為了大訂單，許振鳴肯定要滿足對方的要求。他于是點頭承諾🕍👙🌗：“我們一鳴公司有二十多萬平米的🎬✨重型廠房，完可以提供馬特蒂尼先生要求的服務(wù)。”
“關(guān)于中板生產(chǎn)線設(shè)備的交貨期，我們要求在三個月內(nèi)交貨；數(shù)控機床的交貨期倒是不著急，五個💶月以后交貨就行了！”
見許振鳴一口應(yīng)下達尼利💭公司提出的要求，黃安才把自己一方要求的工期說出來。
關(guān)于這些🈺🔮⛳工期的要求，許振鳴卻不能隨便承諾了。他要讓專業(yè)人士洪愛國和高建軍兩人來給予答復。
好在，他們兩人來得比較及時，黃安剛剛才說完😝♌，他們兩🈯🅿🚠人就已經(jīng)踏入會議室的大門里。
看到這種情況，許振鳴站起身來介紹：“馬特蒂尼先生，關(guān)于我們一鳴公司產(chǎn)品制造周期的問題🏸🐖，下面由我們公司的洪廠長、高部長來回答?！?br/>
隨后，他把高建軍和洪愛國兩人介紹給對方。
高建軍是冶金機械專家，在業(yè)界也小🤛有名氣，黃安居然和他認識。這下溝通就方便多了。于是，許振鳴建議把訂單分隔開，數(shù)控機床作為一個項🐗😘🌺目來談判，中板生產(chǎn)線作為另外一個項目來談判。
“oss！一鳴公司的高總是冶金機械專家。所以，我認為一鳴公司完有能力完成我們的任務(wù)！🍫”
這是，黃安結(jié)束和高🌧建軍的談話以后，在馬特蒂尼的耳畔小聲匯報。
“我們跟蘇鋼簽訂的合同是半年后交付整條生🚸🙏🚎產(chǎn)線，在我們自己的工廠里總裝🥅🥜調(diào)試設(shè)備已經(jīng)不可能，一鳴公司的場地足夠大，我建議把訂單交給一鳴公司，并且委托他們來做總裝調(diào)試工作！”
“我們已經(jīng)對一鳴公司經(jīng)過實地調(diào)查，一鳴公司的生產(chǎn)管理工藝是💅🔠👐華夏國最先進的。這個訂單我認為交給一鳴公司比較合適！”
“馬多尼！我認為一鳴公司最棒！”
聽取黃安的意見之🆖✏后，馬特蒂尼又和自己的意大利同事們探討了起來。經(jīng)過一番交談，他們都認為一鳴公司有能力完成中板生產(chǎn)線的訂單。
見大家的意見都一致，馬特蒂尼這才兩⏭手一📃⏯🐘攤，聳了聳肩膀問許振鳴：“貴公司準備怎么制造訂單上的產(chǎn)品？”
“我來匯報一下！”聽完黃安的翻譯內(nèi)容🔳🤕，🚚🏮高建軍放下手中的清單。
他提出：
第一條，達尼利公司簽訂💓協(xié)議之后，立即交🤣給一鳴公司三套詳細的藍圖，一鳴公司將會把藍💼😆圖翻譯過來，制定詳細的生產(chǎn)計劃。
第二，關(guān)于中板矯直機組、中板精軋機組和中板粗軋機組等設(shè)備😢里的配套件，如西門子的減速電📷機等，應(yīng)該由達尼利公司提供。
第三條🈺🎃😡最關(guān)鍵，達🙃尼利公司怎么付款？🐆這一條將會影響一鳴公司的報價和制造周期。
“按照行業(yè)規(guī)矩，我方在簽訂合同以后支付貴方30的預付款，30的進度款，提貨款為30，質(zhì)保金10！”見高建🛬軍提到付款節(jié)奏問題，馬特蒂尼準備按照行業(yè)規(guī)矩來執(zhí)行這個合同。
關(guān)于這一點許振鳴卻有點不滿意。他認為這樣操作一鳴公司的壓🤫🤞力比較大，而且風險比較大。萬一達尼利中途撕毀合同，一🗒鳴公司將會血本無歸，家里有一堆廢鐵又能值多少錢？
想到這，他微笑著問：“馬特蒂尼先生，關(guān)于付款這方面，🦃👞🍚貴方?jīng)]有這么補充么？”
以馬特蒂尼為代表的一行人，都搖了搖頭😗💐。由此看來，他們公司在付款這方面可以也有硬性規(guī)定的。
看到這種情況，許振鳴讓高建軍統(tǒng)計了一下生產(chǎn)線💳❗的總重量，然后表情鄭重的說：“關(guān)于這條中板生產(chǎn)線的訂單，我🚺🏚們報價為9230萬元！”
“哦！god!”以馬特蒂尼🚳⬅🏿🌷🤽為首的意大利人，都驚叫了起來。
一鳴公司的報價比國內(nèi)其他冶金生產(chǎn)的🥨報價，要多了40左右。這👖個價格，僅僅比達尼利從歐洲發(fā)貨過來要便宜20左右。這種報價可以用天價來形容，但符合許振鳴一貫的訂單安紅線規(guī)定。
“許總！貴公司還能優(yōu)惠多少？”
看到這種情況，黃安微笑😦🌹🥈著問許振鳴。他不能提示許振🎛鳴，說一鳴公司的報價比較高，肯能會把老外嚇跑了。
不過，他這么一問，許振鳴多少能感覺到自己的報價有點高。🦍🙂🌪但在這種情況下，他是不能隨便大幅度降價的。那樣會給客戶造成一鳴公司🌺👦🌞不誠🗳🏣🧙實的印象。
想到這里，他自我解嘲的一笑：
“馬特蒂尼先生，諸位！請不要用看待一般冶金設(shè)備制造企業(yè)的目光，來看待我們一鳴公司。我們公司一直以制造精品為質(zhì)量目標。即便是因為價格原🥣因，我們雙方不能成功合作，一鳴公司也不會用降低品質(zhì)來減低價格。關(guān)于這個訂單，我們公司最多優(yōu)惠3！”
“3！太少了！總公司會考核我們的績效！”
“但我們也不可能從意大利發(fā)貨來吧？”
“關(guān)🧡🔔➡鍵我們的工廠還沒建造好，還需要在一鳴公🕹🤖🐹司的場地里總裝調(diào)試的！”
“只好這么決定么？必須在一鳴公司訂貨！”
“我同意！”
聽完許振鳴的優(yōu)惠條件之后，馬特蒂尼用家鄉(xiāng)方言和自己的團隊成員交換🥤📩🐋了一下意見。因為他們公司沒有工廠🚩📶、又需要精品設(shè)備來打品牌，所以決定和一鳴公司的達成協(xié)議。
于是乎，馬特蒂尼說道：“一，貴公司應(yīng)該優(yōu)惠5的報價；二，我公司派兩名監(jiān)制人員長期在一鳴公司駐廠，直到項目完工；第三，一鳴公司要🗡和達尼利公司簽❎👘🛄訂技術(shù)保密協(xié)議，不得仿制我們的設(shè)備！”
這些條件都不是事兒，許振鳴當然要答應(yīng)的。
于是乎，他算是鴻運當頭，在達尼利沒有自己🚰工廠的情況下，撿到一個皮夾子，拿下這個8700多萬元的大訂單。機加工制造基地要為這個訂單😢🔅忙活三個月。
談好第一個項目，洪愛國開始分解手里的數(shù)控機床訂單。列如數(shù)控龍門銑床，⛷🔢⭐一臺設(shè)備價值2300萬元。其他機床七七八八加在他一起，也超過了2500萬元。因此，達尼利關(guān)于🚷數(shù)控機床采購這方面，又要耗資4多萬元。
“ok！就按照貴公司的報價來編寫合同，5個月內(nèi)交貨！🥍”關(guān)于這個項目，馬特蒂😘🕠🧑尼卻非常爽快，并沒有提出異議。
由此看來，國內(nèi)的數(shù)控機床價格比⏫📠🍸起國際市場的價格，要便宜多了。
許振鳴也知道🎻數(shù)控機床的國際行情，因為產(chǎn)品還沒有達到那種🏡🏄性能，硬不起來，只能按照國內(nèi)數(shù)控機床的行情來報價。不過，在付款節(jié)奏上，他卻要求達尼利公司給予優(yōu)惠，預付款的比例達到60左右。
“oss！我☝🍍們要不要再考察幾家供應(yīng)商🔸？”這時，另外一名華夏籍的中年男在馬特蒂尼🤲的耳畔小聲詢問。
他見馬特蒂尼有馬上起草合同的想🐁✖🤱法，所以才提醒了一句。
“no！為了達尼利的品🏸牌，我們應(yīng)該選擇一鳴公司。你們國內(nèi)現(xiàn)在有哪家企業(yè)具有這種先進的管理模式？”
聽到這話，馬特蒂尼側(cè)臉看向他，搖了搖頭問。
那位中年男，苦笑📓🏝🔽著搖了搖頭說：“oss！我🖨也是第一次見到如此先進的生產(chǎn)管理工藝！而且，🤮🖕😤居然是一家私人企業(yè)！”
“在我🔍🚟🎺們的眼里，沒有私📅營企業(yè)和國營企業(yè)的概念。只有合格供應(yīng)商和🔻優(yōu)秀供應(yīng)商的概念！”
馬特蒂尼很嚴肅的說了一句。
那🕢😪人的臉色，刷的一下就變得通紅，陪著笑連連點頭🔫🥐。
既然大老板準備把訂單給一鳴公司，下面的工作就好辦了。黃安代表達尼利，胡春梅、洪愛國和高建軍代表一鳴公司，四人立即開始🚉起草合同🕴。
不多時，這份一億三🆘🥫📍千🐃🐨📍五百多萬元的大訂單，就在一鳴公司研發(fā)樓的一🔸🗂層會議室里簽訂完成。沒有新聞記者，沒有鎂光燈。
許振鳴知道老外的習慣，簽訂合同以后要開香檳來慶🕉🆒♐賀?？墒?，一鳴公司沒有這玩意。他于是安排孟萍送來一瓶國酒，用⛺👊🖋國酒來舉杯慶賀。
“哦…這個酒太香了！”馬特蒂尼雖然被辣得直做鬼🈷🏑臉，卻大贊🚆特贊國酒的香醇。
看到這種情況，許振鳴笑道：“今天中午，咱們就喝這種特別香的🐺😻國酒?！?br/>
達尼利公司的訂單🏠🔋📴🌉🚰時間雖然跨度比較長，卻是一個巨型大訂單。許振鳴當然要擺宴招待馬特🌂蒂尼一行人的。
這場酒宴持續(xù)了三個小時，在太陽偏西的時候，馬特蒂🔀💲🦍尼等人才🛒開車離開了一鳴公司的大院。
當他們的商務(wù)車在視線中🧗⏮🚆消失以后，許振鳴才拿出大哥大，撥通了韓大姐的大哥大。
“韓總！給楊萬山釋🏏放信號，說我準備親自參加談判！”電話接通后，他笑容滿面的吩咐韓大姐。