我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根🐡👜據(jù)集團各報刊的性質(zhì)，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報🍤🤫🦏等報刊上，日報因為是黨報性質(zhì)，個人訂戶不多……

     “如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這🦒💤些會員，基本都是星海市區(qū)的市民。如此，我們就可以分為三步走：

     “第一步，利用我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，制作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間🏿👖🈁把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……

     “第二步，借助我🍈📮🕢們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區(qū)的流動售報體系，發(fā)展俱樂部加盟商家。在俱樂部🌛🆒的整個運作環(huán)節(jié)中，發(fā)展加盟商家是最重要的環(huán)節(jié)，我的設(shè)想是初步在市區(qū)發(fā)展1萬家加盟商戶，這些商戶的經(jīng)營內(nèi)容要覆蓋市民所維系的衣食住行等各方面……

     “加盟商戶發(fā)展的主要目的，是為俱樂部會員提供優(yōu)惠打折服務(wù)。我們和加盟商戶簽訂合作協(xié)議，商戶本著自愿的原則，依照自己的經(jīng)營內(nèi)容和實際提供打折優(yōu)惠服務(wù)的具體標(biāo)準(zhǔn)，🧞🔽規(guī)定凡是持會🌍員卡前來消費的，商戶則要按協(xié)議里的打折內(nèi)容給會員進行優(yōu)惠服務(wù)。

     “這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受🐙⛹🆚到了俱🚏樂部的真心服務(wù)……而俱樂部加盟商戶則依靠數(shù)量上的優(yōu)勢來獲得贏利，薄利多銷?！?br/>
     “嗯……”董🦔事📯🏗📀長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發(fā)問：“那么，小易，按照你的說法，商家只提供👭🕷Ⓜ優(yōu)惠打折服務(wù)，沒有其他的好處了？這樣未必就能調(diào)動起商家參與的積極性吧？”

     我笑了下：“這就要說🔴到第三步了，這第三步，🎥是需要各🐏🔙🍟相關(guān)媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，

     “首先，各媒體要在新聞上㊙🦀給予大力支持，對此項💀🐴🌯活動進行有力的新聞報道，激起商🎅🛰家參與的熱情和讀者的關(guān)注度。

     “其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支😆🏒持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便于會員知曉，公布的內(nèi)容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經(jīng)營內(nèi)容，這樣，就等于給加盟商戶進行了免費的廣告發(fā)布，可以得到這樣免費發(fā)布廣告🤚🗝的機會，我想沒有商家會不樂意……

     “同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經(jīng)營內(nèi)容濃縮印制成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，所有會員👊🏠人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區(qū)自由♐行，到哪里都會找到可以提供打折優(yōu)惠服務(wù)的商家……

     “而這個小冊子，無形中又是給加盟商🛂家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平面媒體能夠?qū)崿F(xiàn)這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的?！?br/>
     這時，平總的臉上已經(jīng)是紅光滿面，眼神里帶著沖動和激動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕松，還有幾分👦🆒得意。

     董事長滿意地點點頭：”嗯……”

     這時，孫東凱提出一個問題：“小易🥀🐐，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡🏳🤷👾，還有30萬本小冊子，印制費用可不是小數(shù)🍞?！?br/>
     對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現(xiàn)。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嘗試，很成功。為我們印制刮刮卡的那家印刷社，通過為我們免費印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單🐶🔅位名稱和電話，收到了很好的廣告效果。

     💪🎼“這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔(dān)🙇👫🧐30萬個會員卡的制作項目，🛴🚠🎦要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題……

     “同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間插頁里，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標(biāo)出不同的廣告價格。對加盟👺😷📲商家招商，有意想進一步擴大商業(yè)宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩余，還能盈利……

     “而且，這小冊子里的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發(fā)行廣告，甚至集團其他經(jīng)營實體的廣告，自然，這✔📟都是免費🔢的。”

     大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司🖱🧢也要做形象宣傳發(fā)布啊♋🌒！這么好的形式，都是有效🐻🙇✡廣告，不做可惜了?！?br/>
     平總一說，大家🔏🕗🍖都😌💻笑了，董🔣🦁事長笑著指了指平總：“你這個家伙，不放過任何一個可以擴大你業(yè)務(wù)的機會。”

     然后，我繼續(xù)說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎(chǔ)上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多🤳🕧彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕游、編讀見面會、記者在一線等活動……

     “通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務(wù)，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提🚝🐦升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩(wěn)固住了老讀者老⬛🔈訂戶，為進一步擴大報紙的發(fā)行打下了堅實的基礎(chǔ)。

     “報紙的發(fā)行穩(wěn)定了，擴大了，直接受益者就是我們的廣告，廣告上去了，集團的整個經(jīng)營就上去了，可以說，讀者俱樂部的運作，是在先社會效益后經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，強力拉動經(jīng)濟效益的一個有力載體和杠桿，不但惠及了市民和商家，還惠及了整個社會，最終實現(xiàn)的是社會效🖥🔧益和經(jīng)濟效益的雙豐收。”

     接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗🍇🌎鏘有力的語氣干脆地說：“總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收獲的卻是一個春天，這是星海報業(yè)的春天，是星海傳媒集團的春天。

     “冬天就要過去，春天即將到來🆑，相信有集團黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有集團各部門的協(xié)力配合，有發(fā)行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功！”

     我的話音剛落，董事長帶頭🎩鼓起🕹🧒掌來，接著，小會議室里響起了熱烈的掌聲。

     掌聲中，孫東凱帶著意外和贊🥙🌎🤤賞的目光，平總帶著激動和沖動的神情，秋總則🕢帶著喜悅和➖🏕🌊欣慰的表情。

     掌聲中，趙🔞🎴🌀大健帶著不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。

     接著，董事長請與會者發(fā)表各人的想法。

     發(fā)言的結(jié)果是一邊倒，所有的媒體和部門負責(zé)人都毫無疑問地支持我的方案，贊美之詞不絕🐚于耳。

     平總最后的發(fā)言最具煽動性：“這是最能體現(xiàn)黨委意圖的方案，這是最能發(fā)揮🙊🔵⤴報業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢的方案，這是最能體現(xiàn)編者記者讀者報紙經(jīng)營和商家緊密結(jié)合的方案，這是最能體現(xiàn)社會效益和長遠🔡經(jīng)濟效益二者共同獲取的方案，這個方案，我認為，可以說是別具一格，別出心裁，帶有極大的創(chuàng)造性和開拓性，是最符合市場規(guī)律的。”

     董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：“平總，你把好詞🉑🈲🚱都用完了，待會董🐈🗄事長就沒有表揚的話說了?！?br/>
     大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

     然后，董事長看著孫東凱🤫🐵🛬：“老孫，說☕🥥🤾說你的看法！”

     大家安靜下來。

     孫東凱說：“我認為，今天小曹和小易的發(fā)言，各具特色，各有側(cè)重點，小曹的方案體現(xiàn)了報紙和讀者之間❤⚫的基🤣本職能和共性，中規(guī)中矩，小易的方案則帶有大膽的創(chuàng)新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體現(xiàn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的意圖……看得出，這兩位同志都是下了一番功夫，動了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的?！?br/>
     孫東凱的發(fā)言很謹(jǐn)慎，統(tǒng)籌全面。

     然后，就該董事長發(fā)言了。

     董事長端起水杯喝了一口水，看看大👛家，突然冒出一句：“我戒煙很久了，很久沒抽煙了，這會兒突然想抽一顆煙，大家不反對吧？”

     大家又笑起來，雖然黨委會議室命令禁止抽煙，這是無🕸煙會議室，但是，董事長說了這話，誰能反對呢。大家笑著鼓掌通過🚐📉。

     平總笑著摸出煙盒和火機遞給董事長，董事長抽出一顆，點著，深深吸了兩⚪🌵🈹口，然后看著大🌖🍚🧓家，開始講話。

     “🍍秋桐😔膽子不小啊……”董事長上來就冒出這一句。

     大家一時覺得有些意外，都看著秋桐。

     秋桐沉穩(wěn)地坐在那里，表情很沉靜。

     “我為什么說秋桐膽子不小🐕🏴呢？”董事長不緊不慢地說：“今天也算是集團一個相當(dāng)重要的會議，各媒體和相關(guān)部門負責(zé)人都來了，都來聽發(fā)行公司交考試答卷，我前些日子給發(fā)行公司出了考試題，當(dāng)時我🌻⚫📻心里明白，這個題目可不是輕易就能答好的，是要費一番腦筋的……

     “按照常規(guī)，發(fā)行公司布置下去任務(wù)后，是要對這兩個方案進行反復(fù)斟酌修改最后確定才敢提交今天的會議討論的。但是，今天中午，這個秋桐在沒有先看方案的情況下，竟然就敢提議我直接聽取匯報，擔(dān)著砸鍋的風(fēng)險🚭🙌，不怕出丑，不怕考試不及格被領(lǐng)導(dǎo)批評。

     “要知道，按照集團的領(lǐng)導(dǎo)體制和議事程序，如果今天的方案通不過，我不會批評小曹和💑🍑小易這二位，也不會批評蘇定國，我要批評的是秋桐，因為一級對一級負責(zé)，我抓的是集團中層正職。你們說，這個秋桐的膽子⛽👱🗿大不大？”