培訓(xùn)中心的教室里，十幾🐂個(gè)穿著藍(lán)色工作服的安裝工程師圍著技術(shù)經(jīng)理正在聽(tīng)🤞🎦課。
也穿著藍(lán)色工作服的技術(shù)經(jīng)理蹲在地上，雙手戴著棉紗手套，一邊講解一邊拆一個(gè)工業(yè)門(mén)電機(jī)，把一個(gè)油乎乎的🆒軸承從🌇🃏黑色的軸上拆了下來(lái)。
方自歸推開(kāi)門(mén)，向地上的那堆人漸漸走近。工程師中間的全國(guó)安裝經(jīng)理看到了方自歸，又看了看表，大聲宣布：“十點(diǎn)了，大家休息一下，茶歇十🌞分鐘?！比缓髮?duì)走到跟前的方自歸說(shuō)：“廠長(zhǎng)，外面抽支煙去，聊聊?！?br/>
只要不出差，方自歸每天至少要在工廠里巡視一圈。這天方🎷自歸走到彈簧和軌道車(chē)間，突然想起位于這車(chē)間二樓的培🈚🤩訓(xùn)中心有銷(xiāo)售公司組織的培訓(xùn)，便上來(lái)看看，就遇到了想跟方自歸聊聊的全國(guó)安裝經(jīng)理。
在室外吸煙點(diǎn)，安裝經(jīng)理給方自歸點(diǎn)上煙，說(shuō)：“廠長(zhǎng)，💁聽(tīng)🐸📞說(shuō)你在幫杰羅姆對(duì)付工商局的事🐠🚮📞情啊?！?br/>
“🔺♐🕉是啊，挺煩⚡💾🧙的?，F(xiàn)在銷(xiāo)售公司的情況怎么樣？”
“不好。工商👅📹局來(lái)工廠抄家的消息傳出來(lái)，銷(xiāo)售員人心惶惶，很多人都沒(méi)有心思🚢⏺跑銷(xiāo)售啦?！?br/>
“我🏠🍘說(shuō)這段時(shí)間怎么都沒(méi)有銷(xiāo)售帶📨客戶(hù)來(lái)參觀工廠了。”
“現(xiàn)在DSC的最新通知🚵下來(lái)，銷(xiāo)售員更加怨聲載道。”
關(guān)于DSC的通知，方🚰🍳💍自歸知道，因?yàn)榻芰_姆發(fā)出之前給方自歸看過(guò)。根據(jù)這個(gè)通知，公司停止批準(zhǔn)任何DSC申請(qǐng)，已批準(zhǔn)而未付款的DSC申請(qǐng)，公司也將不再支🔰🍄付，立即生效。
“有這么大影響？”
“銷(xiāo)售員都炸開(kāi)鍋了。銷(xiāo)售員們向杰羅姆請(qǐng)?jiān)?，說(shuō)已經(jīng)承諾給人家的DSC不付，就把客戶(hù)給得罪了。他們請(qǐng)求至少以前批準(zhǔn)的DSC🛸還是要付，但杰羅姆就一個(gè)‘NO’。”安裝經(jīng)理吐出一口煙，“唉，真不知道這個(gè)事情怎樣收?qǐng)?。關(guān)鍵是，將來(lái)的生意怎么做？”
方自歸皺著眉頭吐了口煙，說(shuō)：“杰羅姆沒(méi)別的選擇。也許這么一搞，明年訂單會(huì)減少?？删退阌唵握娴纳倭耍芰_姆還可以向總部解釋?zhuān)偛吭趺匆矔?huì)再給他一兩年時(shí)間。但是如果不立即跟DSC一刀兩斷，這種事情再發(fā)生一次，即便明年⤴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，他的項(xiàng)上人頭也會(huì)馬上落地?！?br/>
這天倒是有一條好消息，就是游梓暉打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)控制箱的故障終于排除了。歐洲并沒(méi)💱🙉有派工程師來(lái)廣州，但他們重新編寫(xiě)了PLC程序，通過(guò)電子郵件🐲🧓🎎發(fā)了過(guò)來(lái)，結(jié)果解決問(wèn)題了，互聯(lián)網(wǎng)真是前所未有地方便了廣大😩人民群眾的生產(chǎn)和生活。不過(guò)，安裝仍在進(jìn)行，在安裝完成之前，方自歸的一顆心還是懸著。
工商局的案子也讓人懸心，轉(zhuǎn)眼，交作業(yè)的時(shí)間就到了📑👬。
杰羅姆和方自歸硬著頭皮去工🍨📊🚑📮🏵商局交作業(yè)，果然，會(huì)開(kāi)到一半，嚴(yán)隊(duì)就皺起了眉頭。
杰羅姆的家庭作業(yè)完成得非常糟糕。嚴(yán)隊(duì)布置的作業(yè)，杰羅姆差不多沒(méi)做，對(duì)這樣的孩子，老💸🏷師歷來(lái)😱很生氣。杰羅姆唯一能拿出手的，也是他只好向嚴(yán)隊(duì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，就是他通知銷(xiāo)售公司全體員工的那個(gè)關(guān)于DSC一刀切的通知。
“我給了你們十天時(shí)間⚾♎🙁，你們就給我這樣一個(gè)結(jié)果？”嚴(yán)隊(duì)🚋冷冷地看著杰羅姆。
“我已經(jīng)盡了最大努力，可真的是沒(méi)⛵有一個(gè)🎻銷(xiāo)售員愿意來(lái)做筆錄?！苯芰_姆一臉的尷尬，“他們感到害怕?！?br/>
“不要以為我沒(méi)有別的突破口！”嚴(yán)隊(duì)提高了音量，“我可以從中介公司入手，也可以從你們的客戶(hù)入手。別忘了，你們所有的銷(xiāo)售檔案，你們所有的DSC申請(qǐng)單，都在我的手里。我們可以查中介公司往來(lái)賬目，可以查銷(xiāo)售員個(gè)人銀行賬戶(hù)往來(lái)賬目，還可以查你們的客戶(hù)。我們的調(diào)查手段很多，可如果你們非要讓🌁🚬我走到這一步，那事情就復(fù)雜了。🆚”
“不不不，我請(qǐng)求您🔘🌅，”杰羅姆🤯👑慌了，“務(wù)必不要驚動(dòng)我們的客戶(hù)?！?br/>
嚴(yán)隊(duì)把兩手一攤⛴👲🥍👻，“那你們自🆒己要配合啊！你們這樣弄，弄得我沒(méi)辦法交差你知道嗎？”
杰羅姆的表情很艱難，沉默了🔩🌧一會(huì)兒，一副可憐相地說(shuō)：“嚴(yán)先生，能不能再給我十📐天時(shí)間？”
“好吧，不要讓我等太久?！?br/>
接🙇📺🐼下來(lái)，杰羅姆在銷(xiāo)售公司內(nèi)部又是🕣🐭🍝一通翻🔥💳江倒海。
杰羅姆又開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售員大會(huì)了，算上年初的Sale✔skieeting，這是多卡門(mén)業(yè)中國(guó)區(qū)今年的第三次全國(guó)銷(xiāo)售員大會(huì)了，這在多卡門(mén)業(yè)中國(guó)公司的歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)。大力水手闖蕩中國(guó)，果然是來(lái)創(chuàng)造歷史的?！咀g：銷(xiāo)🕣🍒🙉售啟動(dòng)大會(huì)】
幸好對(duì)方自歸來(lái)說(shuō)，杰羅姆在🤡銷(xiāo)售🎠公司內(nèi)折騰，自己不用參與，因?yàn)樵趦?nèi)部折騰，有西部牛仔杰羅姆和西部馬仔費(fèi)承武這一對(duì)夢(mèng)幻組合。方自歸只負(fù)責(zé)涉外，比如與工商局、招商局、瑞典商會(huì)、律師的交涉。
杰羅姆也漸漸發(fā)現(xiàn)，方自歸確實(shí)比費(fèi)承武得力。方自歸不僅僅做翻譯，還兼做軍師，提供討論對(duì)策等增值服務(wù)。而費(fèi)承武，只是個(gè)嗓門(mén)很大的傳聲筒或功率很大的擴(kuò)音器，是個(gè)“YesMan”，聽(tīng)🛴話很聽(tīng)話，可處理問(wèn)題沒(méi)什么思路，甚至還闖禍。他在嚴(yán)隊(duì)面前擴(kuò)音，不就把事態(tài)嚴(yán)重性擴(kuò)大了嗎？
在嚴(yán)隊(duì)寬限的十天里，方自歸又陪杰羅姆🍯🃏🤣與瑞典商會(huì)、招商局幽會(huì)了幾次，希望能把統(tǒng)一戰(zhàn)線的潛力挖掘到極限。但杰羅姆的家庭作業(yè)確實(shí)完成得不好，嚴(yán)隊(duì)雖然姓嚴(yán)，客觀講沒(méi)有嚴(yán)加相逼，他沒(méi)有罰杰羅姆起立，像方自🔺💸➖歸小時(shí)候那樣在教室墻角站著上課，也沒(méi)要求杰羅姆的作業(yè)達(dá)到九十分。但是，杰羅姆至少要把六十分的作業(yè)交上去吧。
然而，杰羅姆六十分的作業(yè)也交不出來(lái)，他創(chuàng)造歷史的第三次全國(guó)大會(huì)已經(jīng)🛸📸開(kāi)🕕🗾🙂了，效果卻仍不理想。
又到了即將交作業(yè)的時(shí)間🚔🎖，杰羅姆又來(lái)工廠找方自🥖😈🚌歸商量對(duì)策🍨🐂🤑。方自歸一看，杰羅姆還是幾十日如一日的苦瓜臉，就知道杰羅姆和費(fèi)承武這對(duì)夢(mèng)幻組合折騰下來(lái)，還是情況不妙。
杰羅🛸🏰姆悲愴地告訴方自歸，銷(xiāo)售員中一個(gè)有公益心的志愿者都沒(méi)找到，卻又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)他無(wú)法接受的事實(shí)：DSC中的一部分錢(qián)被銷(xiāo)售員們貪污了，甚至有些項(xiàng)目的DSC的大部分，都被經(jīng)手該項(xiàng)目的銷(xiāo)售員貪污了。更要命的是，這不是📖🌑孤立現(xiàn)象，幾乎每個(gè)銷(xiāo)售員都有這種行為，只有程度不同。
“今年初，銷(xiāo)售員們和我吵著要加薪，抱怨說(shuō)加薪幅度太小?！苯芰_姆無(wú)比悲憤，👿⌛“他們還要⏰📆加什么薪？他們只要從一個(gè)大項(xiàng)目的DSC里面挖一塊，就超過(guò)一年的加薪了！”
關(guān)于銷(xiāo)售公司今年的加薪，方自歸有所耳聞。據(jù)說(shuō)，今年加薪方案比過(guò)去幾年吝嗇，引起了一些銷(xiāo)售員😽的嚴(yán)重不滿(mǎn)。杰羅姆認(rèn)為，銷(xiāo)售員的底薪應(yīng)該比較低才對(duì)，這樣他們才有昂揚(yáng)的斗志提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，掙更多的銷(xiāo)售提成。
杰羅姆加薪的邏輯是否符合經(jīng)濟(jì)學(xué)有待確認(rèn)，但一👝🐄定符合社會(huì)學(xué)。因?yàn)椋商m人正是世界公認(rèn)的吝嗇鬼，所以AA制在英語(yǔ)中索性叫“GoDutch”。歐洲流行一個(gè)笑話，說(shuō)兩個(gè)荷蘭人在飛機(jī)上同時(shí)看見(jiàn)一枚銅幣，于是他們伸手去搶?zhuān)缓蠖甲サ搅算~幣的一邊，都堅(jiān)稱(chēng)自己先看到這枚銅幣。結(jié)果，兩人使出吃奶力氣拼命往后拉，銅幣被拉成了一條銅線。這個(gè)笑話說(shuō)明了兩件事：一是荷蘭的大力水手確實(shí)比較多；二是荷蘭人真的愛(ài)錢(qián)。在金錢(qián)的誘惑下，中國(guó)人分秒必爭(zhēng)，中國(guó)建筑工人都通通沒(méi)有周末的，而荷蘭人是——分幣必爭(zhēng)?！咀g：走荷蘭路子】
杰羅姆本年度的加薪方案，保🕋✨持了荷蘭民族分幣必爭(zhēng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，所以本年度銷(xiāo)售員們就變本加厲挖DSC的墻角。雖然💜⛸有規(guī)定，📺🆙大額DSC付給客戶(hù)后，區(qū)域經(jīng)理要確認(rèn)客戶(hù)有沒(méi)有收到錢(qián)，而在實(shí)操中，確實(shí)很少會(huì)做這種確認(rèn)。
杰羅姆鼓著的眼🔸🥫珠子🤟上下翻滾，“我們應(yīng)🥙🏻💹該怎么辦？”
“你🌎總不能把銷(xiāo)售員都開(kāi)除吧?！狈阶詺w道，心想如果你這樣做，多卡門(mén)業(yè)就完蛋了，你大力水手也完蛋了。
杰羅姆沉默了一會(huì)兒，🥐💸🎾鼓㊗😎🛺著的眼珠子又開(kāi)始翻滾，“我不知道?！?br/>