展廳里的一團(tuán)光亮之中，兩個(gè)老外坐在復(fù)行展位里面的一個(gè)白色小圓桌旁，聽(tīng)坐在他們對(duì)面的母司比劃著手里的吻合器，給他們做產(chǎn)品講解。而方自歸站在展位前的一個(gè)高腳桌旁，在一個(gè)頭發(fā)花白的訪問(wèn)者面前，正對(duì)一支吻合器進(jìn)🐂行拆解。一個(gè)穿著黑色西裝的中國(guó)人在復(fù)行的展位前跑過(guò)去了。一個(gè)手里提著紙袋子的胖乎乎的老外，一邊解開(kāi)西裝的扣子，一邊慢悠悠地向復(fù)行的展位走🤞🎦來(lái)。

    門(mén)口兩🌇🃏塊液晶顯示屏🆒發(fā)出的喧鬧聲在展廳里回蕩著，隔著展廳的玻璃幕墻向外看去，一片蔚藍(lán)的天空看起來(lái)非常透亮。

    接待過(guò)第一個(gè)訪客后，方自歸就產(chǎn)生了信心。那位訪客對(duì)復(fù)🌞行的產(chǎn)品給予了非常積極的評(píng)價(jià)，他說(shuō)，從外觀看，這就是一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品。但方自歸明白，僅僅有“相”還不夠，因?yàn)榉鹱娼逃^(guò)方自歸，一個(gè)好的產(chǎn)品，是“體相用”的良好統(tǒng)一?！绑w”是設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新，“用”是功能和質(zhì)量，于是方自歸就這兩個(gè)方面與他接待的老外進(jìn)行深入探討，然后就在這種探討的過(guò)程中，就在展會(huì)第一天的上午，方自歸接待的一個(gè)叫Gary的訪客竟然含著淚說(shuō)：“Victor，終于等到你們了?！?br/>
    頭發(fā)花白🈚🤩的德國(guó)人Gary明顯對(duì)吻合器非常了解，在和方自歸的交流中，Gary越聊越有興趣，越聊越激動(dòng)，探討到后來(lái)，讓方自歸非常吃驚的一幕發(fā)生了，Gary聊著聊著竟然流下🎷了眼淚，這種事情別說(shuō)方自歸沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，連聽(tīng)說(shuō)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    這支吻合器太神奇了，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮？世界上有什么產(chǎn)品能把顧客感動(dòng)到哭？如果不是這次參加展會(huì)遇到Ga🐸📞ry，方自歸無(wú)法💁想象，一支吻合器的“體相用”會(huì)有如此巨大的威力。老Gary都是六七十歲的人了，從心🐠🚮📞理到生理都發(fā)育得十分健全，是那么容易被外境帶哭的嗎？

    隨著對(duì)Gary過(guò)去職業(yè)生涯的了解，方自歸才明白Gary為什么會(huì)如此激動(dòng)。原來(lái)，Gary是前高格公司員工，在高格從業(yè)時(shí)就主管吻合器業(yè)務(wù)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有很深的感情。Gary在高格服務(wù)了很多年，八九年前，因?yàn)榕c上司不和，Gary從高格離職，然后就自己創(chuàng)業(yè)做醫(yī)療器械的代理🔺♐🕉商。但因?yàn)閮纱缶揞^對(duì)吻合器行業(yè)的壟斷，Gary代理的器械里沒(méi)有吻合器，所以，他不⚡💾🧙得不離開(kāi)這個(gè)他差不多為之奮斗了終生的吻合器行業(yè)。然而，Gary是希望回到這個(gè)行業(yè)的。

    Gary以為，世界苦高🚢⏺格和維👅📹科久矣，這么多年過(guò)去了，終于有一個(gè)產(chǎn)品可以站出來(lái)跟兩大巨頭PK一下了。

    “Vi📨ctor，我想代理你們的產(chǎn)品🏠🍘?！盙ary真誠(chéng)地說(shuō)。

    “Gary，今天跟您聊🚵技術(shù)聊得非常開(kāi)心，我非常愿意和您的公司合作。但是……我們這個(gè)產(chǎn)品還在實(shí)驗(yàn)室階段，現(xiàn)在還不能賣(mài)?！狈阶詺w道。

    “總會(huì)等到能賣(mài)的那一天，到時(shí)候我們?cè)?#128304;🍄簽協(xié)議好了。🚰🍳💍”

    “好啊！”

    這次參展，方自歸主要是想聽(tīng)反饋，本來(lái)沒(méi)有發(fā)展代理商的計(jì)劃?，F(xiàn)在看來(lái)，未來(lái)的代理商，可以🛸通過(guò)這次機(jī)會(huì)提前發(fā)展起來(lái)了。

    而到了這天下午，又一個(gè)給方自歸留下深刻印象的人出現(xiàn)⤴了，他就是在歐洲工作的南非人Clive。

    Clive走過(guò)來(lái)跟方自歸一聊，兩人就特別聊得來(lái)，因?yàn)榉阶詺w所有說(shuō)的東西，他一下子就能聽(tīng)懂，跟普通的訪客很不一💱🙉樣。那些創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)細(xì)節(jié)，不用過(guò)多解釋?zhuān)珻live很😩快就理解了，而且隨著他的理解不斷加深，他的🐲🧓🎎眼睛開(kāi)始放光。

    方自歸人生中，📑👬第一次遇到能這么放光的兩只藍(lán)眼睛。

    Clive聊到高潮🍨📊🚑處，指指自己胸前別的一個(gè)徽章，問(wèn)方自歸道：“你知道這是什📮🏵么嗎？”

    方自歸定睛一看，只見(jiàn)那💸🏷塊金屬小牌子上刻著“SurgicalTei”，看起來(lái)好像也無(wú)甚特別，于是道😱：“不知道?！薄咀g：Surgical：外科的；Tei：技術(shù)員】

    Clive藍(lán)眼睛里的光⚾♎🙁🚋芒頃刻間就暗淡了下來(lái)。

    方自歸以為T(mén)ei就是技術(shù)員，如果按照中國(guó)的技術(shù)職稱排位，技術(shù)⛵員上面有助工，助工上面有工程師，工程師上面有高工，所以方自歸真沒(méi)覺(jué)得這塊小牌子有什么意義重大的地方?？墒强碈live的表情，方自歸覺(jué)得有些不好意思，🎻于是便問(wèn)：“對(duì)不起，Clive，您能告訴我這塊牌子背后的故事嗎？”

    Clive眼里暗淡下去的光芒開(kāi)始重新閃爍，“有這枚徽章的人，全世界也就只有十幾個(gè)人🌁🚬。🆚”

    接著，Clive追憶了一下似水流年。

    吻合器最初是維科在幾十年前發(fā)明的，這個(gè)器械剛誕生時(shí)，醫(yī)生都還不會(huì)用，所以維科就在公司內(nèi)部培訓(xùn)了一些醫(yī)學(xué)技術(shù)背景深厚的員工，學(xué)習(xí)吻合器怎么使用，然后由他們?cè)倥嘤?xùn)醫(yī)生。維科的要求非常嚴(yán)苛，能夠參加培訓(xùn)并達(dá)標(biāo)的人很少，只有極少數(shù)的人，才最后通過(guò)了資格評(píng)定。維科就給每個(gè)通過(guò)資格評(píng)定的人做了個(gè)徽章，徽章上寫(xiě)的就是“SurgicalTei”。Clive別著這個(gè)徽章參加Medica，有點(diǎn)兒像別著“清華大學(xué)”校徽的大學(xué)生參加首都知識(shí)青年聯(lián)誼晚會(huì)，或者像別著“八一勛章”的解放軍戰(zhàn)士參加國(guó)慶閱兵，所以業(yè)內(nèi)人🔘🌅士如果看到有人佩戴“SurgicalTei”這個(gè)徽的，就立即知🤯👑道這人非常牛逼。佩這個(gè)徽的人牛逼到什么程度呢？就是在手術(shù)室里他們可以洗手。

    業(yè)內(nèi)人士知道，在🆒手術(shù)室里可以洗手，難度可以媲美金盆洗手，因?yàn)檫@意味著，他們是可以在手術(shù)室里操刀的。他們可以介入手術(shù)👻，教醫(yī)生怎么使用，甚至在醫(yī)生不會(huì)用的時(shí)候，直接在病人身體上進(jìn)行操作，絕對(duì)是非同小可。方自歸進(jìn)入吻合器行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，還⛴👲🥍不知道這些業(yè)內(nèi)典故，所以才有眼不識(shí)Tei。

    “哇噢，原來(lái)是大師啊！”方自歸表示嘆服，“那您現(xiàn)在🔩🌧還在為維科工作📐？”

    復(fù)行科技是要挑戰(zhàn)高格和維科的，如果Clive還在維科，方自歸接下來(lái)，就打算跟Clive交流得含蓄一些。🕣🐭🍝但Clive🔥💳干脆地打消了方🙇📺🐼自歸的顧慮，他說(shuō)：“我已經(jīng)離開(kāi)維科。所有的SurgicalTei都離開(kāi)維科了?！?br/>
    這又是另一個(gè)典故。

    這些SurgicalTei在業(yè)內(nèi)鼎鼎大名，本來(lái)都特有存在感。但是突然有一天，維科被巴科集團(tuán)收購(gòu)了。巴科比較巴，是個(gè)資本運(yùn)作型公司，最重視報(bào)表而不那么重視人才。巴科收購(gòu)維科后，漸漸覺(jué)得這些開(kāi)銷(xiāo)不小的Tei對(duì)利潤(rùn)和效率的幫助不大🕣🍒🙉，全世界的醫(yī)生們用吻合器也越用越熟了，就把包括Clive在內(nèi)的這些Tei逐步地解聘了。Clive離開(kāi)維科后，對(duì)高格又很不屑，因?yàn)楦吒裰饕莻€(gè)商業(yè)型而不是技術(shù)型的公司，以市場(chǎng)和銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)。吻合器上的許多原始創(chuàng)新都來(lái)自維科，高格就是把這些創(chuàng)新簡(jiǎn)化以✔后，通過(guò)更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和更強(qiáng)執(zhí)行力，反而取得了比維科高一些的市占率。所以臨床出身的Clive，看不起高格，但又回不去維科，后來(lái)他就從美國(guó)到了歐洲，在一家做骨科的醫(yī)療公司任市場(chǎng)和教育總監(jiān)。

    Clive對(duì)吻合器行業(yè)的感情也很深，所以Clive在🎠MEDICA找到復(fù)行這么一🤡家公司，跟方自歸一聊，發(fā)現(xiàn)復(fù)行科技的這款吻合器有這么多創(chuàng)新點(diǎn)，幾乎從頭到尾每個(gè)部分都有創(chuàng)新，然后樣品的手感和外觀又是一種高質(zhì)量的狀態(tài)，他就兩眼放光了。

    漸漸地，到復(fù)行展位上咨詢的訪客越來(lái)越多，復(fù)行科技參加MEDICA的同仁們都有些忙不過(guò)來(lái)，這也是那塊布上沒(méi)印什么字的后果之一。按照方自歸的設(shè)想，與其把那些創(chuàng)新點(diǎn)一條一條寫(xiě)在布上，不如口頭解釋更容易打動(dòng)人心?，F(xiàn)在看來(lái)，訪客里有兩眼放光的，甚至有兩眼流淚的，綜合打動(dòng)效果非常驚人。只是到了下🛴午訪客越來(lái)越多，母司和另兩位研發(fā)工程師的英語(yǔ)也不太好，復(fù)行科技的四個(gè)人不免口干舌燥。

    誰(shuí)知展會(huì)🔺💸➖開(kāi)🍯🃏🤣到第二天，出現(xiàn)了一個(gè)出人意料的新情況。

    從展會(huì)第二天起，復(fù)行科技一下子多了五六個(gè)免費(fèi)的員工，他們一大早就來(lái)到復(fù)行的展位，然后每來(lái)一個(gè)訪客，他們就滿懷激情🕕🗾🙂地去給訪客講解：產(chǎn)品功能是怎樣的，創(chuàng)新點(diǎn)在什么地方，解決了什么臨床痛點(diǎn)。他們講得比方自歸更精彩，因?yàn)樗麄儾粌H🛸📸英語(yǔ)好，技術(shù)上還非常專(zhuān)業(yè)。這樣的新情況，大大緩解了復(fù)行科技四位同仁的口干舌燥。

    這五六個(gè)免費(fèi)的員工里面，就有Gary和Clive，他們都是展會(huì)第一天參觀過(guò)復(fù)行的展位，并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有非常深感情的一些人。他們摸到那個(gè)樣品的質(zhì)感，看到這么個(gè)品牌形象，了解🍨🐂🤑了復(fù)行的這么多專(zhuān)利，知道復(fù)🚔🎖行的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是怎么想的，是怎么做的，居然就從早上開(kāi)始站臺(tái)，一直站到晚上閉館，想把復(fù)行的吻合器介紹給全世🥖😈🚌界。

    所以，展會(huì)第一天復(fù)行展位上其實(shí)人不是非常多，📖🌑但從🛸🏰第二天起，復(fù)行的那個(gè)展位，每天就像開(kāi)Party一樣。

    復(fù)行的展位變成了MEDICA中國(guó)館內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景。來(lái)自世界各地的醫(yī)生、代理商、兩大巨頭的前👿⌛員工甚至⏰📆少部分現(xiàn)員工，紛紛來(lái)中國(guó)館參加復(fù)行的Party。中國(guó)館絕大部分展位都比較冷清，來(lái)淘貨的老外往往過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)價(jià)格，稍微看一下就走了。畢竟針頭、衣服什么的，在技術(shù)上進(jìn)行深入探討的空間不是特別大，而中藥泡腳之類(lèi)的技術(shù)，雖然是可以探討很長(zhǎng)時(shí)間的，無(wú)奈老外對(duì)這種技術(shù)的知識(shí)儲(chǔ)備近似于零，問(wèn)個(gè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)兒的問(wèn)題都問(wèn)不出來(lái)，要在現(xiàn)場(chǎng)擦出火花，就非常難了。

    但復(fù)行的展位，真的是火花四濺。搞到后來(lái)方自歸也激動(dòng)了，亢奮了。展會(huì)第三天晚上，方自歸給研發(fā)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)工程師都發(fā)了一條滿含深情的短信，因?yàn)榘l(fā)這條短信，方自歸才第一次知道，原😽來(lái)中國(guó)移動(dòng)對(duì)短信字?jǐn)?shù)是有嚴(yán)格限制的。

    這是方自歸有生以來(lái)寫(xiě)得最長(zhǎng)的一條短信，如果不是通信公司對(duì)短信字?jǐn)?shù)有限制，這條“短信”的篇幅大概率會(huì)超過(guò)朱自清的《荷塘月色》，只是文采上比《荷塘月色》遜色了很多。方自歸短信里的最后一句話👝🐄是：我們的創(chuàng)新之路是正確的！

    復(fù)行的那些老外義務(wù)講解員也🕋✨很嗨，有的還從自己家里帶來(lái)了酒和小吃，把酒放在復(fù)行展位前的高腳桌上。到了每天快閉館的時(shí)候，員工啊，免費(fèi)員工📺🆙啊，訪客啊，💜⛸行業(yè)內(nèi)的朋友啊，大家喝喝酒聊聊天，搞得真像一個(gè)Party了。

    “Victor，你們需要快點(diǎn)做產(chǎn)品🤟化。🔸🥫”Cliv🥙🏻💹e晃了晃杯子里的紅酒，“你們的產(chǎn)品出來(lái)了，我?guī)椭銈冮_(kāi)拓歐洲市場(chǎng)?！?br/>
    “克多，咱們回去得立馬規(guī)劃工廠?！蹦杆净沃募t酒杯🌎說(shuō)。

    這㊗😎🛺次參展，復(fù)行找到了🥐💸🎾很多朋友，但最重要的，是找到了自信。

    收展前，方自歸站在那塊油畫(huà)布下面，看著上面那🎁支大大的槍?zhuān)蝗幌肫鸫髮W(xué)時(shí)宿舍里的口令——老槍。

    方自👙🧜🔭歸感概，一把老槍🌶😜能把一個(gè)老人感動(dòng)到流淚，簡(jiǎn)直就是商業(yè)史上📸的一個(gè)奇跡。