第427章痛苦的忍耐
“🈲這個(gè)不意外，三星和SK所占世界存貯芯片的份額，早些年就超過了50%，他們就是想通過一次次的價(jià)格戰(zhàn)，徹底打垮一些實(shí)力不夠的競爭對(duì)手?！?br/>
胡楊對(duì)于像三星、SK這樣的企業(yè)，是有著充分的認(rèn)識(shí)的🔬🧓。他們的目標(biāo)很簡🏣👿🐻單，就是狙擊一切競爭對(duì)手，他們想要的就是壟斷，以便獲取超額的利潤回報(bào)。
現(xiàn)在🍋這個(gè)時(shí)機(jī)很微妙，魅力半導(dǎo)體的新工廠即將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，不得不讓胡楊有了猜測，三星這一招就是為了對(duì)🆗付自己。
從陳嘉霖這里得到消息之后，胡楊立即召集閆🔣🕖漢章、黃濤、楊成林和薩弘禮來投資大廈商量對(duì)策。
這些人當(dāng)💤中，只有薩弘禮是從魔都趕過來的，其他幾🔔人目前都在深海。
為了等薩弘禮，會(huì)議延期了😍一天，兩天之后，這些人才齊聚投資大廈。
“事情就這么個(gè)事情，三星要挑起價(jià)🧀🔥格戰(zhàn)🎫🚆😎，誰也沒辦法?，F(xiàn)在我們需要商量的是對(duì)策，如何在這場價(jià)格戰(zhàn)之后生存下來?！?br/>
胡楊這話😀🥍🎈不是🗽🛎危言聳聽，㊗➡👌巨頭們最擅長的就是用價(jià)格戰(zhàn)打垮對(duì)手，然后再攫取超額的壟斷利潤。
“價(jià)格戰(zhàn)這一招并不稀奇，但是很管用。這🐖❤❎就等于是在戰(zhàn)場上拼刺刀，輸贏取決于實(shí)力❗🍫和耐受力，一🎞🈁點(diǎn)投機(jī)取巧的可能都沒有?！?br/>
閆漢章?lián)u搖頭，價(jià)格🥊戰(zhàn)這玩意殺敵三千自損八百，說白了就是誰耗得起的問題。
黃濤想了想，說道：“胡總，咱們唯一的辦法就是讓所有的👼🍍🏼工廠盡快量產(chǎn)。然后通過提高良品率來降低成本。”
“老薩，你說說，有沒有信心在短期內(nèi)把🐊🕵各家工廠的良品率都提升到優(yōu)良的💏級(jí)別？”
優(yōu)良級(jí)別，良品率需要🈴達(dá)到或超過📒🛫🛫95%，胡楊的要求有點(diǎn)高。
不過薩弘禮還是一副不以為然的樣子：“這😞有啥難的？每一家的工廠的設(shè)備我都親自去調(diào)試過，試生產(chǎn)的情況都很不錯(cuò)。目前客戶導(dǎo)入階段已經(jīng)進(jìn)入了💉🌌🏅尾聲，我建議可以馬上進(jìn)入量產(chǎn)階段?！?br/>
薩弘禮從來都是這么有戰(zhàn)斗力，他并不是盲目樂觀🥧🐝，🥖🥑而是對(duì)公司的生產(chǎn)制程工藝，有著絕對(duì)的信心。
“🐣🎻胡總，按理說客戶導(dǎo)入階段之后，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)量產(chǎn)階段。如果直接跳過這一步，一旦良品率不穩(wěn)定，會(huì)給公司造成重大損失的?！?br/>
黃濤雖然也希望盡快能量產(chǎn)，但是他比薩弘禮要穩(wěn)健一些。啥🦅🐶叫風(fēng)險(xiǎn)量產(chǎn)階段？不就是一步一步的增加產(chǎn)量嘛，這樣可以避免直接大規(guī)模量產(chǎn)出問題之后，造成的重大損失。
說起來，黃濤的建議才是最科學(xué)的。
“這樣吧，我贊同老薩的意見。不過執(zhí)行的時(shí)候，一家🕝💍工廠一家工廠的來，切忌面開花?！?br/>
胡楊決定采用折中的方法，🕹🐨雖然是直🍁🍚📝接進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)，但還是要一座一座工廠陸續(xù)投產(chǎn)，不搞一哄而上。
這其☔實(shí)也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種策略，只😺🛸不過還是有些激進(jìn)。
看到胡楊拍板做了決定，閆漢章、黃濤和薩弘禮就不再說什么。生產(chǎn)的事情主要由薩弘禮負(fù)責(zé)，他從深海直接去🐏🚄⛹了江漢，決定先從江漢的工廠開始進(jìn)🚧🍸📸行大規(guī)模量產(chǎn)。
就在魅力科技拼命釋放產(chǎn)能、提升良品率的時(shí)候，三星率先從中低端產(chǎn)品開始降價(jià)。隨后，SK和美光都宣布跟進(jìn)，一時(shí)間無論是閃存市場還是DRAM市場，價(jià)格🏉🍡😼都開始劇烈的波動(dòng)起來。
價(jià)格傳導(dǎo)之下，像U盤、SD卡、手🔑🈶🚓機(jī)內(nèi)存卡、電腦內(nèi)存條等產(chǎn)品，價(jià)格也開🎚🤼始松動(dòng)，降價(jià)的趨勢逐漸顯現(xiàn)。
薩弘禮在隨后的一段時(shí)間，頻繁穿梭于江漢🌿🔡、深海和魔都之間，在不到一個(gè)月的時(shí)間，所有的工廠⛪🔈㊗都開始🐰進(jìn)入到量產(chǎn)階段。
“所有工廠的良品率都達(dá)到或🈹👫👮接近了優(yōu)良級(jí)別🚊🤼💣？”
當(dāng)胡楊接到薩弘禮的電話🔆，還是有點(diǎn)不敢相信，在如此短的時(shí)間之內(nèi)，所有工廠的良品率都🚱達(dá)到或接近了95%。
“當(dāng)然是真的，我還敢欺騙胡總你不成？”
薩弘禮當(dāng)然欺騙不了胡楊，生產(chǎn)的事情就是高😖😽度的分工協(xié)作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有🙍🈴記錄。
“哈哈，我信你。老薩，從🚧現(xiàn)在開始加足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，至少我們在產(chǎn)量這一塊不能被人家甩開太多?！?br/>
胡楊下達(dá)了👺👲滿負(fù)荷生產(chǎn)的命令，這其實(shí)也是薩弘禮的建議。
薩弘禮說，公司現(xiàn)在的訂單積壓嚴(yán)重，如果不能按時(shí)交貨，剛好趕上三星打價(jià)格戰(zhàn)，很有💕📎👐可能客戶就跑😱了。
事情定下來之后，薩弘禮通知了黃濤和閆漢章，請他們提供各種后勤保障，🖱🔥他只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
要不說薩弘禮這人是個(gè)“瘋子”呢？他拼起命來真嚇人。很多時(shí)候，他一天🏭🐻就睡三四個(gè)小時(shí)，吃住都在工廠🏂☝。
目前魅力半導(dǎo)體的人才充足，薩弘禮抽調(diào)🔯♊魔都工廠的資深技術(shù)人員和優(yōu)🆓🏗秀的一線員工充實(shí)到各家工廠，整體的技術(shù)爬坡很順利。
各種合格🕰🍒✴的產(chǎn)品大批量的從各家工廠制造出來，開始源源不斷的送到客戶🚺🧔的手中🐻🔱。
魅力半導(dǎo)體的閃存產(chǎn)品優(yōu)先的供應(yīng)方向，肯定是魅力電子這個(gè)頭號(hào)客戶。魅🗻🎁📤力電子的音樂手機(jī)、拍照手機(jī)、👶🥟MP3播放機(jī)、U盤等，在國內(nèi)市場的份額名列前茅。
在東南亞市場，魅力電子的產(chǎn)品也有不✍🛵🙍俗的表現(xiàn)，并且已經(jīng)開😼始進(jìn)軍歐洲和南美市🈶🍳☔場。
魅力半導(dǎo)體還有一個(gè)大客戶就是明康通訊。
而另一個(gè)大客戶群體就是以晶力為代表的山寨機(jī)，這部分客戶的需求增長最為迅猛，已經(jīng)隱隱有超過明康通📵訊的趨勢。
其他的客戶包括一些生產(chǎn)U盤的🥥🎐💠廠家，部分中低端數(shù)碼相機(jī)的廠🙆⛵家，以及為數(shù)不多的國外品牌手機(jī)廠🎌商。
總體來說，魅力半導(dǎo)體的產(chǎn)品銷售情況🥟非常好，🌁➰🔱估計(jì)用不了多久就能釋放90%以上的產(chǎn)能。
“閆總，你要多關(guān)心一下老薩🎁🐟🚜的身體。像他這么玩命能拼幾年？咱們做企業(yè)🚼講究一個(gè)細(xì)水長流，把身體搞垮了可不行哦。另外，你和黃總他們商議💟一下，得給老薩找一個(gè)可靠的幫手?！?br/>
胡楊一方面很欣慰，老薩帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。另一方面他🥘📣也有點(diǎn)擔(dān)心薩弘禮的身體，所以他給閆🕗🥎漢章下了死命令，不允許老薩長期超負(fù)荷👝工作。
“好的，胡總。最近薩🔜✡♓總在江漢，我下午乘飛機(jī)就去♏找他?！?br/>
黃濤現(xiàn)在負(fù)責(zé)新工廠的建設(shè)，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，閆漢🧖🔱章不得不親自跑一趟。📡🏭好在深海距離江漢不是太遠(yuǎn)，他今天去明后天就能回來。
魅力半導(dǎo)體🔤🌋這邊在積極備戰(zhàn)，三星那😘😰💒邊突然公布了價(jià)格下調(diào)方案。
除了部分高端🌫產(chǎn)品之外，三星幾乎是將線產(chǎn)品的價(jià)格降至成本線附♓😱近。
這🥔個(gè)🚐成本線是指三星自己的成本線，很多公司如果按照這個(gè)價(jià)格作為指引，銷售的產(chǎn)品絕對(duì)血虧。
這個(gè)價(jià)格對(duì)⌚于魅力半導(dǎo)體的影響要小一些，目前占據(jù)公司出貨量四成的低端產(chǎn)品，三星、SK等公司已經(jīng)基本停產(chǎn)。而💽👨其他一些小公司🐈的產(chǎn)品，無論是價(jià)格還是品質(zhì)都比魅力半導(dǎo)體的產(chǎn)品要差一大截。
低端產(chǎn)品這一塊兒，魅力半導(dǎo)體所向披靡，目前⤵的🛥⬜❓價(jià)格體系根本不用做調(diào)整。
不過中端產(chǎn)品受到的沖擊還是很大的。
“胡總，多虧有薩總他們的努力，而且咱們早早就動(dòng)手?jǐn)U大了產(chǎn)能，要不然這一波價(jià)格戰(zhàn)👿還真不容易扛過去?！?br/>
閆漢章這段時(shí)間，把主要🛢精力都放在了魅力半導(dǎo)體。從江漢回來之后，他一直在🤥🚈🐗關(guān)注著價(jià)格戰(zhàn)對(duì)公司的影響。
他今天給胡楊送來了最新的👨報(bào)表，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，魅力半導(dǎo)體的中端產(chǎn)品，目前產(chǎn)銷兩旺。但是由于出貨❣價(jià)格過低，這部分產(chǎn)品實(shí)際上是虧損的。
中端產(chǎn)品的虧損幅度為2%左右。
“這就是三星希望➰🖐🌇達(dá)到目的，同樣的價(jià)格咱們虧損，🏪而他們大約有5%左右的盈利。”
胡楊知🧝⬜👗道無論是閆漢章還🌓🕓⏮是薩🌻弘禮，以及魅力半導(dǎo)體的體員工，所有人都已經(jīng)盡力了。
“閆總，以你的估計(jì)，他們這一次發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，大概要打多久？另外，咱們有沒有辦法再壓低一🎮🌳🍤些生產(chǎn)成本，努力讓咱們的🦃中端產(chǎn)品跨過盈虧平衡點(diǎn)？”
閆漢章想了想，說道：“🚙我估計(jì)三星他們這一次是有備而來，不打垮某些競爭對(duì)手，他們是不會(huì)罷手的。咱們的中端產(chǎn)品想要降低生產(chǎn)成本，只有兩條路。一是繼續(xù)釋放產(chǎn)能，最起碼也要達(dá)到96%以上。二就是繼續(xù)提高良品率......”
降低成本說起來容易，實(shí)際上很難。尤其是良品率，當(dāng)其達(dá)到一定數(shù)值以后，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，都需要付🍴出艱辛的努力和很長的時(shí)間。
胡楊點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。他在心里大致估算了一下，魅力半導(dǎo)體每銷售一個(gè)億的中端產(chǎn)品，大約就會(huì)產(chǎn)生200萬元左右的🧢🏥虧損🔇。
這部分虧損能夠被低端產(chǎn)品的利潤抵消掉🦍💥👨🍲，但公司的整體利潤情況不容樂觀。
“現(xiàn)在就不要再給老薩他們施加壓力了，按照目前的情況，魅力半導(dǎo)體的整體利潤會(huì)維🔑持在2%左右，倒不至于面虧🌞🍗損，最多也就是微利經(jīng)營。閆總，你回去休息一下吧?！?br/>
胡楊打發(fā)走閆漢章，他明白👒現(xiàn)在這種情🈵👫況下，需要的是忍耐。
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