但凡有辦🔂法，李家明也不🎄想干考察工廠這種累活。

     可沒辦法，Sohu能有今天，除了是自身苦干、巧干，吳叔的一幫實(shí)業(yè)界的朋友也幫了大忙。沒有那幾百萬的堆花，Y🅱ahoo會認(rèn)可2億美元的估值？

     沒有Yahoo一擲5000萬美元的大手筆，能讓Sohu瞬間名動天下，引來無數(shù)人的吹捧？沒有大家🦑🚝😚的吹捧，怎么可能有那么多商家來打廣告，哪可能這么順當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)贏利？人情往🚜😼🛰來就是把鋸，我拉來你扯去，現(xiàn)在李家明手里有了一個極可能暢銷的電子產(chǎn)品，就得來莞城還這人情。只要那些堆過花的商界長輩能做的零配件，質(zhì)量上又沒有問題🧟🅾😱的話，就得把這生意給他們。

     借口！

     都是借口！

     真正的✴原因是李家明必須這么干，因?yàn)橹腥A網(wǎng)已經(jīng)上市成功，不如意外的話，Sohu也赴美上市在即?，F(xiàn)在的Sohu財務(wù)報表很漂亮，網(wǎng)吧加盟費(fèi)一個月有一千六百多萬、廣告有七百多萬、房地產(chǎn)的軟文與廣告又有千余萬，刨掉公司各項(xiàng)開支能贏利近15🕔🐷👖00萬，但這還不夠！

     想要圈美國人民的錢，就得把財務(wù)報表再做漂亮一點(diǎn)，那就離不開這些大老板的援手。想讓這些大老板接受新的廣告報價，就得給出實(shí)實(shí)在在的利益，這才是李家明來深城的最重🔧🦈要🎠🥏的原因。

     在繁華的深城、莞城呆了半個多月時間，李家明考察了數(shù)十家電子廠，陸續(xù)給遠(yuǎn)在京城的任艷頻她們寄回去近百公斤的資料、上百種電子元件，以便她們篩選出最優(yōu)組合，爭取那🐮🚛🕺并不大的成功希望。忙完了這活💦🥋，李家明又回轉(zhuǎn)華容電子，找吳叔談合作。華容電子雖然主業(yè)是電容，吳叔卻與粵省的許多富豪關(guān)系莫逆，否則也不會從制藥跳到電子行業(yè)，居然還能這么快干出名堂。

     華人世界是個人情世界🌠，人情有時候比赤/裸裸的利益更管用。即使不為公司財務(wù)的事，李家明也不是一個人打拼，后面還有走仕途的兄長、嫂子。與這幫企業(yè)主搞💭好了關(guān)系，日后需要政績🎑的時候，通過他們介紹幾家工廠去兄長、嫂子治下，就不愁他們不青云直上。

     在吳叔那間大氣又不失雅致的辦公室里，腦門上汗都沒干的李家明還沒🚰說正事🏞🍡🌆，就讓董瑩拉著沏茶。

     得罪不起，這是昊哥的親妹子，李家明只好拿起茶幾上的濕巾，擦了下手，打開茶幾上的玻璃水缸，倒了一小壺水，放在小電爐上燒水。等茶壺里的水開始冒出金錢😿⛴泡時，關(guān)電，提下水壺開始🕊給大家沏茶。

     沉靜的李家明燙壺、置茶、溫杯、高沖、低泡、分茶、一套程序下來，動作輕緩優(yōu)雅，🗽🍔⏪最后端起一個小杯子雙手敬給吳叔。

     “吳叔，您品一品”。

     兩鬢花白的吳叔雙手接過茶杯，湯色清澈碧綠👎🍌，茶香清雅悠長。抿了一口，吳叔閉眼細(xì)細(xì)👜🕷品味，仿佛有種幽遠(yuǎn)的感覺。

     依足了禮數(shù)，李家明又端起一杯敬給董瑩🖲👐，最后才🔈是自己。

     品完👸😠🌠一小杯茶的吳叔🚷🕖睜開眼睛，夸獎道：“阿明，你的茶道不錯，比阿瑩沏得強(qiáng)多了！”

     “舅父，我可是專業(yè)的！”

     “你心不定！多象阿明學(xué)學(xué)，別看他年紀(jì)小📮🚊👼🔢🔻，可論靜氣工夫卻是一等一的?！?br/>
     ✌不服氣的董瑩也品了一杯，一拳打在李家明肩膀上，斥責(zé)道：“妖怪！”

     “老姐，這叫天才！你問問吳叔，我從小就驚艷絕俗，如今更是名動天下。唉，高處不勝寒，才🚌🏁🌤能沏出如此心境的茶?！?br/>
     “你就吹吧！”

     兩小的在辦公室里鬧騰，吳叔也不以為意，反而和藹地看著兩人鬧，甚至還有種成就感。當(dāng)年的山里小伢子，如今真成才了，而且還是人中龍鳳的那種，真是往事歷歷在目。可惜的是，這孩子越長就越丑，跟寶仔完全不象了⏹。

     “阿明，你一🙋🕵🍲大忙人，又是媒體♋吹捧出來的互聯(lián)網(wǎng)英雄，準(zhǔn)🐖備改行賺辛苦錢了？”

     “🍂老姐，我都說了我👠😠🥤是天才，天生就應(yīng)該干拯救地球的活👓?！?br/>
     “對對，😔😚🎳你明天記得把內(nèi)褲反穿🈵🥎👶在牛仔褲外面?！?br/>
     “還真不用，我是什么人，還用得著跟美🎼😾帝學(xué)？”

     笑鬧💙🈵著的李家明拿起自己的公文包，從里面拿出份產(chǎn)品說明遞給吳叔，剛才還跟他打鬧的董瑩立即嚴(yán)肅了。這小子號稱🐅億萬富豪，手握兩家互💖♒💥聯(lián)網(wǎng)公司，這非年非節(jié)的，哪會真有時間來拜訪長輩？

     兩人越看越嚴(yán)肅，看完幾頁薄紙，吳叔沉聲道：“阿瑩，技術(shù)上🤹🥂😍有難度嗎？”

     人家能拿出產(chǎn)品說明來，沒多少防備的董瑩也想不到這玩意其實(shí)問題多多，🍝🎬反而興奮道：“設(shè)計沒有問題，關(guān)🤚⭐鍵是軟件，目前市面上沒有類似的操作系統(tǒng)。阿明，你們搞出來了？”

     李🆗🍅😥家明也嚴(yán)肅起來，想要人不知，除非己莫為。與造高Sohu的贏利比，李家明🥙⛄🐴更不想失去吳叔這樣的長輩。

     何況這產(chǎn)品的市場太大，自己只能專攻利潤最豐厚的歐美，可國內(nèi)市場也不能輕易放🏝🐾⤴棄，起碼要在高端市場上占據(jù)一席之地。與吳叔這種人脈深厚的人合作，不但能快速形成產(chǎn)能占據(jù)國外市場🍸🚄🤤，還能加入他們的圈子，在國🎬內(nèi)的中低檔市場上也分一杯羹。

     “一個月半內(nèi)能出樣品🙈，接下來就是產(chǎn)品測試。不過，我不敢保證研發(fā)一定會成功，只能說希望極大，否則我就不會來考察代工工廠?！?br/>
     這預(yù)防針等于白打了，吳建國是看著李家明長大的，在他的印象中，這小子有十成把握也只會說五成的。既然連考察代工工廠都開始了，那這產(chǎn)品就是沒有問題了，最多是外形設(shè)計可能要費(fèi)點(diǎn)工夫💉🍋🐏。

     這是個機(jī)會，操作得好，可以讓華容在電子業(yè)的聲名大振，而不僅是專限于電容。老到的吳叔還能沉住氣，董瑩已經(jīng)是激動難抑，急切道：“家明，跟我們合作！相信我，只要三個月的時間，足夠我們收購幾家電子廠，形成上千萬臺的產(chǎn)能，而且保證質(zhì)量沒🌏🚵有問題?！?br/>
     東南亞金融危機(jī)讓無數(shù)港資、臺資、韓資電子廠破產(chǎn)，收購過來快速整合，李家明相信吳叔和他的朋友們能辦到。那些停工、破產(chǎn)的廠子都是⏳做外貿(mào)出口，質(zhì)量肯定是沒有問🍋🧝題的。

     “當(dāng)然，否則我就不會來找吳叔?！?br/>
     “條件呢？”

     這是生意，那就容不得李家明講人情📄✂，而且他還得逼著🔄這二位放棄有風(fēng)險的高端產(chǎn)品，選擇極有希望成功的低端貨。

     “我們不持股，只收專利費(fèi)，每臺2😉👉80塊錢?！?br/>
     李家明不講人情，名為助理其🐷👚實(shí)是接班人的董⏮💀🚡瑩更不會講人情。

     “你🍗🔂👮還不如去搶！別以為我沒辦法，只要你們做得出來，我就有辦法一個月內(nèi)模仿出來。”

     “是嗎？軟件是我們開發(fā)的，但我學(xué)長保證過，任何盜版的軟件都無法從我們的網(wǎng)站下載音樂。你能買一🧤百臺、😩🍷💔兩百臺，還能買上百萬臺？你還能象我們一樣，花巨資搞一個專門的音樂網(wǎng)站出來？”

     “混蛋！你們又在搞網(wǎng)絡(luò)版？”

     這個李家明多少懂一🔩點(diǎn)，在Sohu干了兩年，那些技術(shù)上的事他不會，但知道什么叫序列號、什么要加密、什么又叫激活。

     “10🗜塊，最多10塊！知道這東西的成本要多少嗎？”

     280塊直接砍成10塊，也真虧她說得出來，李家明不悅道：“那是🐍🆑你們的問題，我們只🌍收每臺280塊錢的專利費(fèi)，而且一視同仁”。

     一視同仁的意思，那就是除了華🍾🕒⛹容外，還會給其他廠商授權(quán)。提前一個月半來知會，讓華容有時間去收購電〽子廠，這就是他❓😒🔁還的人情。

     算盤片刻，董瑩換了個說辭，“我承認(rèn)🦐🔀🐪，以你們的技術(shù)，不難控制別人模仿。可你們想過沒有，有需求就會有市場，音樂網(wǎng)站遲早會有📽⚫人做，我們現(xiàn)在支付了高昂的專利費(fèi)，以后怎么辦？成本比人家高一截，你讓我們怎么去競爭？”

     “一流公司做標(biāo)準(zhǔn)，二流做品牌，難道華容連做品🕓🌍🕖牌的志向都沒有？而且我可以告訴你，我已經(jīng)跟聯(lián)想的秦總談妥了，可以用他們的🤦👖渠道進(jìn)行銷售，在你們沒有辦法建立獨(dú)立銷售渠道之前，只需要專注于生產(chǎn)就行?！?br/>
     牙尖嘴利！

     可合作的主動權(quán)在對手手里，董瑩沒法跟李家明討價還價，華容專注做電容是沒錯，但哪個工廠不想做直接面向🎧消費(fèi)者的產(chǎn)品？而且這是生意，對方也是真正的生意人，只會在同等條件下🈹🚜考慮人情。