元旦原年中很🍿🤞重要的節(jié)日，但由于和中國(guó)最盛大最傳統(tǒng)的春節(jié)相隔太近，往往被人忽略。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，期末考🏍🤳試的利劍還懸在頭上，就更少了幾分閑情逸致。江之寒這一兩周拼命的翻閱倪裳的筆記，感覺(jué)自己基本趕上進(jìn)度了。
江之寒心里，其實(shí)并沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望要考班上的第一第二。畢竟對(duì)于所有中學(xué)生來(lái)說(shuō)🐜，真正管用的不過(guò)是高考最后那一錘子買賣。平時(shí)考試的成績(jī)，基個(gè)階段的學(xué)習(xí)總結(jié)，對(duì)于提高信心也許還有些作用。除此之外，也沒(méi)有什么大的影響。江之寒自我評(píng)估，考一個(gè)一般的重點(diǎn)大學(xué)，應(yīng)該問(wèn)題不是太大。但他現(xiàn)在的煩惱是，倪裳一定要爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)最頂尖的那幾所大學(xué)。如果自己想要和她在一所大學(xué)，考試的難度又要大不少。轉(zhuǎn)念想來(lái)，也許考同一個(gè)城市相隔不遠(yuǎn)的學(xué)校也不失是一種選擇，畢竟大學(xué)和中學(xué)不一樣，行動(dòng)要自由許多。
明日的煩惱就留給明日吧，江之寒的現(xiàn)在還有很多事情要解決。這兩天，母親和江之寒談了一下她對(duì)書(shū)店的前景規(guī)劃。自從書(shū)店開(kāi)始打廣告以后，生意又有井🎤👫噴式的增長(zhǎng)。原先租用店面的時(shí)候，厲蓉蓉心里沒(méi)底，抱著開(kāi)一家小店先做做試試的想法，租用的店面面積較小，主要考慮的是租金要比較便宜。這兩個(gè)星期以來(lái)，店面較小的弊病就顯露出來(lái)。生意高峰的時(shí)候，店里擠滿了人，顧客移動(dòng)起來(lái)都很困難。甚至有的時(shí)候，有些顧客只能呆在店外等待。長(zhǎng)此以往，肯定會(huì)丟掉不少生意。
做書(shū)店之前，厲蓉蓉對(duì)于經(jīng)營(yíng)的前景一點(diǎn)兒數(shù)都沒(méi)有。在江之寒的鼓勵(lì)之下，她最終決定做這個(gè)事情，但她打的是保守的主意，想的是最壞的情形。江之寒去年去世的外公留下來(lái)一筆不大的遺產(chǎn)，是幾十年工資每個(gè)月節(jié)省，辛辛苦苦的積攢下來(lái)的。這筆遺產(chǎn)被外公分作兩份，三分之二說(shuō)好是給以后江之寒上大學(xué)的補(bǔ)助，而剩下三分之一是留給厲蓉蓉支配的。厲蓉蓉計(jì)算了一下，這部分錢大概剛好夠店面最初的裝修，第一批庫(kù)存，再加上兩年左右房租的🚟錢。既然經(jīng)營(yíng)，其它的花費(fèi)總是有限。厲蓉蓉是這樣設(shè)想的，即使是最壞的情形，這個(gè)書(shū)店不能夠盈利最終倒閉掉，她基本上沒(méi)有動(dòng)用平時(shí)的生活費(fèi)用，失去的只是父親留給她的財(cái)產(chǎn)，而為了自己多年以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，賭上這筆遺產(chǎn)也是值得，想必父親在天上也會(huì)理解她的。
開(kāi)業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)情況完全乎她的意料，尤其是最近一個(gè)月，凈利潤(rùn)已經(jīng)差不多相當(dāng)于了她在廠里面兩三年的工資。由于所有的交易都是現(xiàn)金結(jié)算，每天黃🚯昏時(shí)分，厲蓉蓉都要到鄰近的銀行分理處去存當(dāng)天收取的大🐘💑部分現(xiàn)金，然后從關(guān)門前半個(gè)小時(shí)一直到關(guān)門后回到家里，要簡(jiǎn)單的做一下當(dāng)天的存貨管理和營(yíng)收統(tǒng)計(jì)。這兩個(gè)星期以來(lái)，每天🥅😪💽晚上做帳的時(shí)候是厲蓉蓉最開(kāi)心的時(shí)候。她看著一筆筆收入的數(shù)字，常常有些不真實(shí)的感覺(jué)。雖然在有些人看來(lái)這可能不是什么大不了的收入，但相比自己的過(guò)去，這樣的收入簡(jiǎn)直是天差地別。
厲蓉蓉不是沒(méi)有憧憬過(guò)這樣的情形，但它來(lái)的如此之快，讓她有時(shí)有些喘不過(guò)氣來(lái)的感覺(jué)。厲蓉蓉一時(shí)意動(dòng)，做了退職下海的決定，當(dāng)初除了兒子的堅(jiān)決支持，丈夫和很多同事朋友都是善意規(guī)勸她不要那么做。但當(dāng)這扇窗戶打開(kāi)，她走到以前沒(méi)有涉足的地方，而且有了開(kāi)始的成功的時(shí)候，厲蓉蓉性格里好強(qiáng)爭(zhēng)勝，野心勃勃的👂📖一面被完全激出來(lái)。她昂揚(yáng)著斗志，想要做出一番更大的業(yè)績(jī)。
這段時(shí)間的生意暴好，反襯著隔壁雜貨店的生意慘淡。雜貨店是一個(gè)夫妻店，由于生意繁忙加上要和左鄰右舍搞好關(guān)系的緣故，這幾個(gè)月來(lái)家里需要的醬油鹽醋，以至煙酒飲料，厲蓉蓉都照顧隔壁的生意，在他們那里購(gòu)買。所以雜貨店的夫妻雖然很是嫉妒隔壁書(shū)店的生意，但心里對(duì)厲蓉蓉并不是很排斥，覺(jué)得她還是一個(gè)很不錯(cuò)的人。雜貨店的老板娘時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)串門聊天，言語(yǔ)之間🎦🥊✝很是羨慕厲蓉蓉的生意紅火，又經(jīng)常抱怨顧客稀少，而且賣雜貨的利潤(rùn)薄，很難賺到錢。厲蓉蓉嘴里總是說(shuō)，賣書(shū)和文化用品看起來(lái)生意不錯(cuò)，但利潤(rùn)空間很小，賣好多東西也賺不了多少錢。當(dāng)然這個(gè)只有鬼才相信。但慢慢的，厲蓉蓉就起了兼并的心思，想把隔壁的店一起盤過(guò)來(lái)，增🐙加營(yíng)業(yè)面積。雜貨店的門面大概有書(shū)店的一倍半，后面還有一個(gè)小小的儲(chǔ)貨間，可以當(dāng)倉(cāng)庫(kù)用。如果盤過(guò)來(lái)的話，營(yíng)業(yè)面積恐怕可以增加到現(xiàn)在的三倍左右。
經(jīng)營(yíng)上大的事情和關(guān)鍵的決定，厲蓉蓉已經(jīng)習(xí)慣于聽(tīng)取江之寒的意🍨🙎💽見(jiàn)，甚至是依賴于江之寒的判斷。她也許沒(méi)有意識(shí)到，江之寒已經(jīng)漸漸的成了她心中家里的頂梁柱。厲蓉蓉知道期末考試在即，不想兒子分心于自己的生意，所以決定過(guò)了期末再提這個(gè)事😏📍➕。
陰差陽(yáng)錯(cuò)的，這倒幫了她一個(gè)忙。這個(gè)星期以來(lái)，隔壁的夫妻已經(jīng)明里暗里透露出春節(jié)以后想要盤掉店，去做別的生意的意思。如果厲蓉蓉表現(xiàn)的很急切，他們是想來(lái)個(gè)漫天要價(jià)的。但厲蓉蓉要先聽(tīng)取🌸🥛🎦兒子的意見(jiàn)，所以也就不咸不淡的答應(yīng)著，讓夫妻倆摸不著頭腦。兩夫妻想好了要去別的地方換換生意的手氣，也做好了前期的準(zhǔn)備。他們急于把店🚎😎盤出去，也見(jiàn)了幾個(gè)熟人介紹的有意思的買家，但出的價(jià)錢比他們預(yù)期的差了許多。夫妻倆慢慢的就急起來(lái)，不停的慫恿厲蓉蓉說(shuō)，生意這么好，正是擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積的大好機(jī)會(huì)。
厲蓉蓉做了一段時(shí)間的生意，對(duì)于討價(jià)還價(jià)當(dāng)然更有心得，存了心🗾🔎要再冷一冷他們，為自己多爭(zhēng)🎒取些砝碼，但心里又有一絲擔(dān)心，怕他們過(guò)早的把店盤給別❎🈚🏎人了。
前幾天和江之寒在路上聊天，江之寒說(shuō)起將要到來(lái)的元旦和春節(jié)。江之寒說(shuō)，在美國(guó)，從感恩節(jié)到圣誕節(jié)的那一月左右的時(shí)間，營(yíng)業(yè)額是🕒☔一年的百分之三十左右，也就是說(shuō)那一個(gè)月相當(dāng)于平常四到五個(gè)月的營(yíng)收。零售業(yè)者把感恩節(jié)后的第一個(gè)星期五稱作黑色星期五，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的記帳本上，盈利是用黑色的數(shù)字，而虧損是用紅色的筆記下。感恩節(jié)來(lái)臨，對(duì)于許多零售業(yè)者🐱💛，就是一年從虧損轉(zhuǎn)到盈利的黃金時(shí)節(jié)。江之寒說(shuō)，在中國(guó)雖然沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但他猜測(cè)春節(jié)前后這一個(gè)月的零售大概至少也能占一年的百分之二十甚至三十，所以這一個(gè)月也是至關(guān)重要的。
厲蓉蓉聽(tīng)了這話，倒是上了心。她尋思著，如果期末考試以后和江之寒提這個(gè)事情，恐怕太晚，錯(cuò)過(guò)了今年的黃金銷售季節(jié)。厲蓉蓉決定問(wèn)一下☕江之寒對(duì)擴(kuò)張的意見(jiàn)，打定主🌎🥣😴意只讓江之寒給點(diǎn)大方向上的建議，而不要讓他插手小處的事務(wù)操作，這樣就不會(huì)太多的影響他的學(xué)習(xí)。
當(dāng)厲蓉蓉正式提起這件事情的時(shí)候，江之寒還的吃了一驚。從醞釀書(shū)店開(kāi)張開(kāi)始，江之寒一直把握著書(shū)店經(jīng)營(yíng)的大方向。從選址，到顧客定位，從書(shū)店的裝修的整體規(guī)劃，廣告營(yíng)銷，到如何建立最基本的顧客意見(jiàn)反饋制度，以及每周跟蹤存貨變化來(lái)調(diào)整進(jìn)貨方向，他都是幕后策劃，拿大主意🛤的那個(gè)人。但江之寒并沒(méi)有參與具體的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括進(jìn)貨，營(yíng)業(yè)，和財(cái)會(huì)。這一個(gè)月🐌💹以來(lái)，他只是知道生意越來(lái)越好，但具體的收入和利潤(rùn)江之寒并沒(méi)有仔細(xì)詢問(wèn)過(guò)。
歸根到底，在江之寒的潛意識(shí)里，書(shū)店這個(gè)生意能夠帶來(lái)不錯(cuò)的收入，但想要有什么驚人的展，他甚至沒(méi)有📇仔細(xì)的去想過(guò)。開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，母親就想到了🧓🔛第一次擴(kuò)張，這大大的出乎江之寒的意料之外。仔細(xì)的詢問(wèn)了一下目前的營(yíng)業(yè)情況，利潤(rùn)之高也小小的讓江之寒吃了一驚。
江之寒對(duì)母親說(shuō)他需要一兩天考慮一下。接下來(lái)的兩天里，江之寒好好的反省了一下自己的想法。雖然他大力鼓勵(lì)母親做這個(gè)書(shū)店，也在關(guān)鍵的地方給了很多有用的建議，但潛意識(shí)里他似乎從來(lái)沒(méi)想過(guò)一個(gè)小書(shū)店🉐可以做多大?；仡^看看，不管是沃馬特這樣的零售巨頭，還是ikea👲這樣的家具連鎖霸主，哪個(gè)不是從一家店開(kāi)始做起的。當(dāng)然他們的創(chuàng)始人都有卓爾不群的特質(zhì)，在服務(wù)理念，成本控制，供應(yīng)鏈管理方面都曾經(jīng)有革命性的創(chuàng)新，創(chuàng)造的是百萬(wàn)里挑一的奇跡。但這些都不是關(guān)鍵，江之寒反省的是他從一開(kāi)始就潛意識(shí)的認(rèn)為，一家小書(shū)店就永遠(yuǎn)只能是一家小書(shū)店，是一個(gè)多么錯(cuò)誤的想法。在書(shū)店這個(gè)行業(yè)，中國(guó)有它自己的特色。新華書(shū)店這個(gè)龐然大物，早已建立了遍布全國(guó)的經(jīng)銷門市和供貨渠道，有著國(guó)家的支持和不可動(dòng)搖的資源優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)看不到任何私營(yíng)的書(shū)店有可能正面與其抗衡。但即便如此，現(xiàn)在的市場(chǎng)留給私營(yíng)書(shū)店的🐙空間仍然不小，僅從可能性的角度，把思維局限于一家夫妻店一樣的小店絕對(duì)是個(gè)錯(cuò)誤的想法。
江之寒認(rèn)真想來(lái)，自己現(xiàn)今所有的設(shè)想和遠(yuǎn)景，有些還很模糊，有些在國(guó)內(nèi)根本還沒(méi)有出現(xiàn)，有些自己不知道什么時(shí)候才具備😨✍涉足的資格，還有些完全是空中樓閣式的紙上談兵。也許絕大多數(shù)的設(shè)想，都比一個(gè)書(shū)店的前景宏偉很多，但眼前這個(gè)書(shū)店卻是唯一真真切切的，在手中的，可以實(shí)踐很多🚴🌵經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷理念的實(shí)體。而對(duì)于這個(gè)寶貴的實(shí)驗(yàn)實(shí)體，🎈自己一直以來(lái)的重視程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
🐕大家國(guó)慶快樂(lè)。加更一章🌊🕳🎏，表示對(duì)h2t👢😀－2的感謝